На первый взгляд может показаться, что продавать на маркетплейсах — дело не сложное. Однако все совсем иначе. Работа с такими онлайн-площадками требует вложений: и физических, и материальных, а порой и моральных. По этой причине выход на маркетплейс не должен быть спонтанным. Как минимум стоит определиться с товаром и проанализировать приглянувшуюся нишу, а как максимум — обстоятельно подготовиться к каждому этапу предстоящей работы.
Для тех, кто уже готовится выйти на Озон, мы и подготовили эту статью. В ней разберем каждый шаг: от регистрации личного кабинета и до старта продаж.
Читайте нас в Telegram! Все о работе с маркетплейсами, важные новости от Вайлдберриз, Озон и Яндекс Маркета.
Товар
Правильный выбор ниши, с которой вы будете работать в обозримом будущем — это почти 50% от успеха.
Если вы производите что-то свое и не намерены перестраивать производство, то обязательно проанализируйте рынок и изучите магазины конкурентов на Озоне. Это можно сделать вручную, а можно с помощью специальных сервисов. Их встроенные функции позволяют посмотреть продажи других продавцов: их выручку и количество возвратов.
Может оказаться так, что средняя цена в вашей категории будет слишком низкой. В таком случае попробуйте обдумать возможность сокращения себестоимость товара. Если это невозможно, то составьте список его уникальных характеристик и достоинств, которые будут объяснять покупателям относительно высокую цену товара.
А вот в том случае, если вы хотите купить что-то у оптового производителя для реализации на маркетплейсе, стоит заняться не только поиском и анализом популярной категории, но и оформлением необходимых документов.
А кроме того, такие товары небольшие и не занимают много места на складах. Так цена за хранение будет меньше, а логистика — проще.
Разобравшись с площадкой вы всегда сможете изменить ассортимент магазина и выбрать что-то крупнее или дороже.
Регистрация бизнеса
Если ваш будущий бизнес еще не зарегистрирован, то не откладывайте этот шаг на последний момент. При регистрации на маркетплейсе вам обязательно потребуются эти данные. Озон работает как с ООО, так с ИП и самозанятыми. Однако стоит учесть, что, выбрав последнюю форму, вы не сможете перепродавать товары, заниматься товарами с акцизной маркой и обязательной маркировкой, продавать продукты и нанимать сотрудников.
Регистрация аккаунта
Регистрация на Озон — интуитивно понятный процесс, который не отнимает много времени.
Нужно заполнить все юридические данные: информацию о ИП или компании, указать реквизиты (будьте внимательны!), загрузить документы, указать название магазина и выбрать категорию товаров.
Во время регистрации можно сразу загрузить и документы на товар — сертификат или декларацию, чтобы не забыть об этом в дальнейшем.
Администраторы проверят ваш кабинет и активируют его. Обычно на это уходит не больше суток–двух.
После активации остается только подтвердить оферту и вы станете официальным поставщиком Озон.
Важно! Перед началом работы некоторым продавцам необходимо подключить ЭДО — электронный документооборот.
Это касается тех, кто продает ювелирные изделия ил товары с маркировкой Честного Знака.
Загрузка товара
Теперь пора приступить к загрузке товара. Это можно сделать вручную, через эксель шаблон, импортировать всю информацию из другого маркетплейса или, если товаров много, через API — для автоматизации процесса.
На этом этапе вам придется не только генерировать баркоды и артикулы, но и загружать фото-контент и описания для товара. Поэтому стоит подготовиться заранее: узнать, о правилах инфографики на этой площадке, отснять контент, собрать ключевые слова и составить текст.
Формат работы
После того как вы загрузили товар, остается последний шаг — выбор формата сотрудничества. На данный момент маркетплейс предлагает три варианта.
FBO
По системе FBO основную работу с товаром: хранение и доставку до покупателя выполняет маркетплейс, а продавец лишь привозит товар на склад.
FBS
В этой модели за хранение, упаковку и доставку заказа до пункта приема отвечает продавец, а за доставку до покупателя — Озон.
real FBS
В этом случае вам придется доставлять товар собственными силами или с помощью транспортной компании.
Такой формат подходит тем, кто уже наладил свой бизнес, или тем продавцам, чьи товары не принимают склады Озона, например, саженцы.
Комиссии и цена на товар
Процент, который взимает Озон всегда разнится и зависит как от категории, так и от выбранной вами модели сотрудничества.
Чтобы рассчитать розничную цену для своего товара и узнать точную сумму комиссии, воспользуйтесь калькулятором на сайте маркетплейса.
Рекламная компания
Вы уже селлер, а товары уже загружены на сайт и отгружены на склад.
Конечно, можно дождаться органических продаж, а можно не ждать и запустить рекламную кампанию для продвижения своего магазина.
Вот несколько способов, которые сейчас доступны на Озон:
-
глобальные акции
Это акции от самого маркетплейса. Для входа в такую распродажу нужно установить скидку, которую укажет маркетплейс, а он, в свою очередь, выделит вашу карточку специальной плашкой и поднимет ее в поиске.
-
акции от продавца
В эту категорию входят инструменты продвижения, которые вы можете регулировать самостоятельно. Это и скидка — небольшое понижение цены, промокод на определенный товар и бонусы, которые покупатели с премиум подпиской могут потратить только в вашем магазине.
-
рекламное продвижение
С помощью рекламного продвижения можно поднять карточку в поиске и воспользоваться инструментом »трафареты», который позволяет удерживать товар в топе.
Технологические партнеры
Озон действительно старается улучшить и облегчить работу своих поставщиков.
Дело не только в быстрой тех. поддержке и адекватных условиях сотрудничества, но и в поддержке начинающих селлеров.
Для этого маркетплейс разработал программу с участием официальных технологических партнеров Озона. Наша компания — один из них.
Мы бесплатно помогаем продавцам выйти на Озон и наладить продажи. Вам не придется разбираться со всеми полноводными камнями самостоятельно, а продажи не заставят себя ждать.
Вам нужны успешные продажи через маркетплейс?
Мы предлагаем вам сэкономить свое время и отдать работу с маркетплейсами нам. Мы сами являемся поставщиками маркетплейсов и работаем с Wildberries и Озон, поэтому изучили все нюансы и знаем всю «кухню» изнутри, и готовы поделиться с вами этой ценной информацией.
Вы избежите множества ошибок, свойственных новичкам при выходе на торговые площадки. Мы помогаем с запуском продаж на Wildberries и сопровождаем и продвигаем ваш бизнес на маркетплейсах.
Оставить заявкуНаш специалист
Специалист по работе с маркетплейсами, розничным решениям 1С и торговому оборудованию
Чем мы можем быть вам полезны?
Продаем ПО: на базе 1С и не только.
Автоматизация бизнеса: продаем и устанавливаем оборудование для торговли.
Обслуживаем онлайн-кассы: продаем и ремонтируем Эвотор и АТОЛ.
- Комментарии
- Вконтакте
- Разное242
- 1С-Просто5
- 1С: Бухгалтерия (1С:БП)5
- 1С: Комплексная автоматизация (1С:КА)5
- 1С: Управление нашей фирмой (1С:УНФ)11
- 1С: Управление торговлей (1С:УТ)9
- Зарплата (1С:ЗУП, Камин)22
- Маркетплейсы105
- Маркировка23
- Мероприятия8
- Новости110
- Обзоры26
- Отчеты в 1С8
- Переносы3
- Розница и онлайн-кассы45
- Российский софт7
- Удаленная работа7
- Экспресс-аудит 1С2